Planejamento Comercial

Fases do Projeto
Diagnóstico Situação Atual
  • Entrevistas com Gestores

  • Levantamento dos processos de Vendas

  • Levantamento do clima organizacional e da equipe comercial

  • Resultados obtidos nos últimos anos

  • Política de Preços

  • Indicadores de Performance

  • Metas Atingidas e Superadas

  • Vendas por Funcionário

  • Rentabilidade por Funcionário e por Linhas de Produtos e Serviços

Análise Estratégica
  • Análise da Política de Vendas

  • Análise da Política de Canais

  • Análise do Público Alvo

  • Análise da Política de Remunerações

  • Análise do Perfil dos Clientes

  • Análise das Adequação das Ações sendo realidas com o Planejamento Estratégico

  • Análise da Integração Vendas, Marketing e Delivery

Planejamento Futuro
  • Planejamento da Situação Futura

  • Equipe Comercial sugerida

  • Política de Preços revisada

  • Política de Canais revisada

  • Política de Remunerações, Bônus e Aceleradores

  • Definição de Processos de Vendas (Diretas, Indiretas, Web)

  • Definição de Processos para Geração de Demandas

  • Definição de Indicadores de Performance (KPI) das Vendas

  • Integração Vendas & Marketing

 

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